参加游戏展会，你算过账吗？丨问20人,游戏展会有哪些

来源：触乐

　　“问20人”是我们每周日推出的问答互动栏目，针对每周的热点新闻或行业关注点，问问身边的从业者朋友、玩家朋友或随便什么人的看法和观点。“20人”是个概数，实际上可能比20人多，也可能比20人少。我们也非常欢迎大家拨冗参与，如果您有觉得不错的问题，或者有想要参与之后的回答（我们会根据您的要求署名或匿名），想要说点什么，都可以留言或私信我们。

　　各位尊贵的读者们好！

　　欢迎各位读者在本期问20人下方留言，谈谈你自己对这个话题的感受。我们会在下周五从所有评论中抽选三位，赠送价值3美元的Steam国区点卡。

　　正在举办的ChinaJoy，让人们的目光又集中在了游戏展会上。身为游戏从业者，参展多了，也能精打细算，总结出一些经验——参加展会要花费多少钱、时间和精力；判断一次展会划算与否的标准；哪个展会更有“性价比”；除了金钱之外，参展时还有哪些“隐形劳动”……本期问20人，从业者们一起聊了聊：

　　参加游戏展会，你算过账吗？

　　Gorman，《遥远行星：建造师》发行

　　账是铁定要算的。本地的相对好说，外地的可能去一趟得花4天半时间，如果算上一些前期准备，一个展会估摸着一周左右了，特别是我们小团队，啥事都得自己干。金额的话，和每次展会参加的同事人数关联挺大的，我们一般两个同事负责一场展会，来一趟上海前后要1万多元。

　　除了展位费、物料、运输和差旅，最容易忽略的其实是时间。参展前要准备试玩版本、做物料、安排人员，现场要连续接待玩家，回来后还要整理反馈、维护新增的玩家，这些都挺耗精力。

　　所以我们不会只看现场卖了多少份（确实是比较随缘的），对我们这种EA阶段的创新型产品而言，展会更重要的价值是验证产品。展会的调性和人群匹配度是我们重点考量的维度。我们会观察哪些玩家会主动试玩游戏、平均体验多久、在哪个环节会卡住。特别是现场连续体验半小时以上的玩家，我们都会主动去和他们现场交流，聊聊他们对AI NPC和跑商经营等核心玩法的真实感受。

　　整体来说，本地参展只需要展位费和物料之类的内容，成本会控得很低；去外地的话，因为我们的产品不是那种展会现场一眼就吸引玩家眼球的游戏，需要深入体验才能感受到乐趣，所以投入产出比不太划算，转化不算太理想。

　　寒冰瑛，赛博雇佣兵

　　还真算过账，不过基本就是粗算一下。

　　一般来说，如果我想去某个展会，我当然会把钱、时间、精力控制在一个我可以接受的范围内，所以不存在划不划算的问题，只有游戏好不好玩的感受。

　　Bilibili World（BW）我参加了两次，一次去年一次今年，都是以展商的身份去的，不过比起逛展，我其实更偏向跟Up主之间的“链接”，我真的很喜欢那种能够和熟悉的Up主坐下来聊聊天的感觉。

　　另一个我觉得是“游先看”吧，在我看来它就是一个不对外公开的展会，每次能够去参加，对我来说真的很重要。

　　从第一场游先看至今，我从啥都不懂的萌新，到现在可以和制作人聊上几句，给来参加的日本媒体担任翻译。某种程度上，它也算是我入行的引路人了。

　　小小，市场营销

　　公司一般只报销机票和酒店，剩下的都要自己付，比如天太热了点杯冰美式续命，不想坐地铁选择打个车，和人约个Coffee Chat之类的……还有早起，一天走两三万步，回酒店继续工作，体力消耗很大。不过如果遇到办得好的展会，或者碰到有意思的人，那还比较值得。

　　某大厂PR

　　通常来说都是公司出钱，我自己花不了太多钱，但不可避免的是，换了一个地方住几天，一定会比在家消费更多。但是我真的很不愿意去展会：一方面是太累了，每次去一个展会都要掉一层皮；另一方面，如果展会的地方好吃的东西太多，会“工伤”长胖。

　　在上海招呼面基的独立开发者

　　对开发初期的小团队来说，去不收费或者收费很少的小型垂直展会，比ChinaJoy（CJ）这类大展划算得多。因为去的都是发行商或者投资人，有可能会关注到你的游戏。能达成合作的话，价值会比综合漫展大很多。还有一些比赛，不收参赛费，或者能报销路费的也可以考虑，成本低，还会给游戏增加知名度。

　　圆圆，独立游戏团队程序

　　我们希望明年可以带着Demo参加CJ！目前只去过一些当地的小漫展，申摊费用一般是单日一百到两百，双日三四百，也有六七百的。物料费用很低，只有印着加群二维码的明信片——为了省钱，我们做了很多，直到现在还没发完。我们还定制了很多不好发的贴纸，同人女都知道，一模一样的贴纸很便宜，美术说薅厂家羊毛，1块钱1000张……

　　吴路空，策划

　　每次去上海参展最大的成本就是路费，一次接近2000元，真是心疼死了。到后面只能假装这个钱丢了，只考虑在展会上能体验到什么有意思的内容。

　　每年去Weplay成了我的固定项目，从村山基隆、稻叶敦志到岩垂德行、小高和刚，就像是在追星一样。最近一次的话，2025年见到了日野晃博，喜提签名一份。

　　其实到了这个年纪，与其说参展是追星，更像是通过交流获得信息，去了解自己和做出神话作品的他们差距究竟在哪里，也算是一种自我勉励吧。从这个角度说，如果是自我勉励，肯定就不会真的在乎到这步之前的付出是否有意义了。

　　但行好事，莫问前程。

　　沙田蛋哥，《巫回》制作人

　　作为BIG游戏展的主创人员，同时也是一名独立游戏开发者，看到这个话题的那一刻，我的左右脑就已经开始互搏了。

　　作为广东人，纯血南方人，我之前去参加一次国内比较知名的游戏展。展会开在北方，旺季机酒、参展费、餐饮、物料制作等费用加起来，轻轻松松就能破万。这个数字差不多够我在家安心开发四五个月了。而参展带来的曝光和转化，往往又没有想象中那么理想，纯粹从投入产出比来看，确实很难说“值”。

　　可另一方面，把自己憋了很久、做了很久的作品真正摆到玩家面前，看着他们坐下来试玩，收到他们对游戏的反馈和期待，那种喜悦又很难用数据衡量。它不一定能立刻换来销量，却可能真的让一个已经被开发折磨得要放弃的人，重新获得一点继续做下去的动力。

　　而且像CJ、Weplay、核聚变这类成熟展会，举办期间会把大量游戏行业资源集中到同一个城市、同一个场地。媒体、发行、投资、平台、同行和玩家都聚在一起，平时可能要约很久、跑很多地方才能见到的人，展会时在几天内就有机会接触到。

　　当然，能不能真正认识到合适的人，开发者和作品本身有没有足够的吸引力也很重要。但现阶段，比起单纯追求现场曝光，我反而更看重展会带来的这种高密度行业交流。

　　今年年初，我们也在深圳办了第一届BIG游戏展。我们很希望南方能够慢慢形成自己的独立游戏展会生态，让周边开发者不用承担太高的差旅和参展成本，也能获得一部分参加大型展会才有的体验和资源。

　　所以在展位、配套和收费上，我们都尽量压低成本，也邀请了不少游戏行业的朋友，办了一场After Party，希望开发者除了展示作品，也能真正认识一些人，建立一些后续可能继续发展的联系。

　　最后活动办得很开心，参展团队和玩家的反馈也都不错。

　　但等到我们自己结算的时候，突然意识到办展像是又出去参加了一场大型展会——只不过这次不但花了很多钱，还多了无数看不见的劳动：招商、审核、排期、沟通、场地、物料、设备、志愿者、嘉宾接待、现场突发情况，以及活动结束之后漫长的收尾和走账……那一刻也更能理解，为什么很多展会票价持高不下，为什么办一届展会这么不容易。

　　所以我的结论大概是：对独立开发者来说，参加展会未必是一笔划算的“生意”，但它确实也是长期做游戏中很重要的一环。所以即便账面上是烂账，我也还会在作品准备比较充分的时候去参加大型的游戏展会。

　　最后，向所有还在坚持做游戏的开发者说Respect，也向每一个认真办展、努力维持线下游戏生态的团队说Respect。

　　阿泽，独立游戏制作人

　　我觉得参展这事挺划不来的。前几年参加过两次，花了将近4万元，换来的曝光其实很有限，愿望单只有几百个，转化更是遥遥无期。

　　但在现场也有一些让我觉得钱花得不亏的事，比方说能够实实在在地看着一个陌生玩家玩我自己的游戏，并提出建议或者赞美。这种面对面的反馈在游戏开发的过程中真的是很难得的。

　　阿文，大厂小虾米

　　算来算去都是亏，不如不算了吧！不过偶尔出次差，总比一直坐班好。

　　上海某游戏平台运营

　　必须算账，而且要提前很久算。展会前一个月才开始规划的话，附近的酒店根本就住不起！

　　某独立游戏制作人

　　摊位费这种东西，大家都一样，我就不说了。比较特殊的一点是，我做小礼品花了很多很多钱，仔细算下来吓死，到八月份为止，我今年已经花了三四万元做周边物料，因为这个游戏角色是我的OC（Original Character）。如果有人也想做这些，我劝大家多多比价。

　　我不怎么算参展的住宿和交通，因为就我一个人，就当去旅游了。我还考虑明年搬来上海，这样会方便很多。

　　线下会让你更清楚地知道，大家都是活生生的人。我觉得回报最多的是可以在线下和大家聊聊我的OC，聊聊对情节的看法，这些经常会鼓舞到我。与同好交流心得，知道很多人在做一样的事情，也很好——我刷到过一句话，大意是网上发画有十几个点赞，你会觉得被限流了；但是在现场有十几个人围着你说“太太你真的太会画了”，你只会觉得感动。

　　闪宝，前端

　　说到展会，就不得不提到五一去的“音律联觉”，总结下来就是：幸福是一个巨大的菱形！

　　真的是一个很棒很棒的假期，就像是很甜很甜的梦，不想醒过来。见到了许久未见的挚友，也见到了许许多多的同好。在地铁上大伙见面甚至什么话都不说，相视一笑，默默开始掏自己的背包：“老师这是我的无料，还请收下。”就是这样融洽友好的环境。

　　算花销的话，飞机票来回2000元，包厢票2200元，准备了300元的无料，Cosplay服装我都不算了，之前就有，买买买可能也有小1000元。

　　但是这些钱换来了难以量化的正面情绪反馈啊。即使现在想起来，也会好想再回到那个到处挂满通行证的街道，感受随处可见的笑容。

　　对我来说，过于计较性价比是没有意义的。因为喜欢才会去做，因为热爱才会去做，并不会因为什么性价比高才去，就算性价比再高，不是自己喜欢的又有什么意义呢？

　　我只想感谢现在努力的自己，可以让26岁的我做着19岁时的梦。

　　ChinaJoy AI原生独立游戏展商

　　今年的CJ很特别，我们做AI原生游戏的团队，其实是没有摊位费的，所以来参展只需要付差旅和设备。更何况我们也没有什么设备成本，因为今年甚至不需要租电脑，用的是自己的MacBook，团队里来两三个人跟大家聊聊天，等待玩家。

　　独立游戏制作人

　　去展会的目的就是宣传自己的游戏嘛，不会有太多立竿见影的收益，主要还是心愿单和关注度，很多时候没那么好衡量，所以也不太好说是划算还是不划算吧。

　　不过，能去的展会尽量还是都去一下，万一有用呢……